Het juiste salaris zorgt ervoor dat je je gewaardeerd voelt.


Hoeveel mensen ken je die zoveel van hun werk houden dat ze het gratis zouden doen? Tenzij je heel veel onafhankelijk rijke mensen kent, is de kans groot dat het antwoord 'niet veel' is. Voor de meesten van ons is loon (en zal dat altijd blijven) een fundamentele overweging van het beroepsleven. Daarom moet u weten hoe u over uw salaris moet onderhandelen.

Of je nu probeert om eenhoger startloonof om loonsverhoging vragen bij uw huidige baan, uw salaris is een kritische bepalende factor bij de beslissing om een ​​nieuwe baan aan te nemen en u gewaardeerd te voelen in een bestaande functie.

Deze 10 tips van executive coaches en andere loopbaanexperts kunnen je helpen je onderhandelingsvaardigheden te verbeteren en het loon te krijgen dat je verdient.

Weet wat je zoekt

“Bepaal twee drempels: uw ‘slam dunk’ aanbod, waardoor je meteen ja zou zeggen, en je ‘kelder’ aanbod, [wat] het absolute minimum is van wat je nodig hebt om voor het bedrijf te werken. Alles wat bestaat tussen je ‘slam dunk’ en uw ‘kelder’ is bespreekbaar. Maar onthoud dat een succesvolle onderhandeling betekent dat u geen compromissen sluit die verder gaan dan een win-winsituatie.” —David B. Nast, coach voor zakelijk leiderschap en bedrijfstrainer bij Focal Point Coaching in Cherry Hill, New Jersey


Doe je onderzoek

“Elk optreden heeft eenvergoedingsbereik:. Besteed de tijd om het te ontdekken, wees dan niet bang om meer te vragen dan de top. Als [een werkgever] om je hulp vraagt, betekent dat dat ze denken dat je het waard bent. Vragen om topdollars bevestigt dat je een topspeler bent. - Ted Leonhardt, onderhandelingsadviseur in de omgeving van Seattle. (Pro-tip: bekijk de salarisgids van Monster om erachter te komen wat een persoon in uw functie in uw stad/gebied verdient.)

Wees eerlijk over uw salarisbehoeften

“Wees eerlijk tegen je interviewer. Een bedrijf dat op zoek is naar de beste persoon voor de baan, moet begrijpen waar u voor staat. In elk soort relatiescenario, als de verwachtingen niet kloppen, krijgen beide partijen uiteindelijk spijt van de betere kansen die hen zijn voorbijgegaan. Het is dus beter om aan te geven wat je salaristechnisch nodig hebt en de fiches te laten vallen waar ze kunnen. ” —Alex Twersky, mede-oprichter van Resume Deli, een bedrijf voor loopbaanbeheer en coaching in Hoboken, New Jersey


Laat zien hoe u kunt bijdragen aan het resultaat

“Demonstreer uw waarde door middel van bijdragen die u gedurende uw hele carrière hebt geleverd, vooral in uw huidige functie. Dit moet de nadruk leggen op de ervaring en de resultaten die u heeft behaald om omzet, besparingen, efficiëntie en productiviteit te genereren, met voorbeelden die relevant zijn voor de organisatie of functie. De werkgever zal ontdekken dat concrete bewijzen van bedrijfsgroei moeilijk te negeren zijn voor een werkgever.” —Lela Reynolds, senior loopbaanadviseur bij Resume Strategists in New York City

Spreek je uit

“Als het om loonsverhogingen gaat, krijg je over het algemeen niet als je het niet vraagt. Sommige bedrijven zijn geweldig in het herkennen van opvallende werknemers en betalen loonsverhogingen wanneer ze maar kunnen, maar solide werknemers die mogelijk onder de radar vliegen, zouden er ook om moeten vragen. Wees bereid om om een ​​specifiek aantal te vragen en kwantificeer het op de een of andere manier. Houd emotie erbuiten; blijf gewoon bij de feiten.” —Michele Mavi, directeur interne werving en contentontwikkeling bij Atrium Staffing in New York City


Doe het eerste bod

“Wacht niet tot [een werkgever] een cijfer noemt. Traditioneel advies zegt dat je nooit de eerste moet zijn die een salarisdoel vermeldt, voor het geval ze van plan waren je meer te bieden dan je stoutste dromen, maar laten we realistisch zijn: ze zullen een laag getal weggooien om te zien of je zult nemen het, en als dat kleine figuur eenmaal op tafel ligt, kan het ongemakkelijk zijn om achter iets groters aan te gaan.” —Elizabeth Becker, klantpartner bij PROTECH in Charlotte, North Carolina

Maar stel geen eisen

“Weet hoe je op de juiste manier over je salaris onderhandelt. Wanneer u om opslag vraagt, mag dit nooit als een ultimatum worden gesteld. U krijgt misschien het extra geld, maar de alternatieve kosten kunnen hoog zijn als u een of meer van de opgebouwde goodwill in gevaar brengt. Zet de toon voor uw verzoek door dankbaarheid te uiten en benadruk vervolgens uw belangrijkste prestaties en bijdragen. Als je hebt vastgesteld dat je baas het met je eens is, dan - en alleen dan - vertel je hem wat je wilt.” —Roy Cohen, loopbaanadviseur en executive coach in New York City

Speel het lange spel

“Je’krijgt niet altijd het salaris dat je wilt. Als dat gebeurt, vraag dan beleefd en respectvol je potentiële nieuwe baas - in plaats van de HR-persoon - of je samen kunt gaan zitten om te bepalen wat je specifiek moet doen om de loonsverhoging in de toekomst te verdienen. Werk de deliverables uit die zo specifiek mogelijk zijn en leg een tijdschema vast. Maak aantekeningen, laat je nieuwe baas zien dat je aantekeningen maakt en werk iets op schrift uit waar jullie het beiden mee eens zijn. Rapporteer dan regelmatig je voortgang. Als je die doelen eenmaal hebt bereikt, zal het voor je baas heel moeilijk zijn om je loonsverhoging niet toe te kennen, of er in ieder geval namens jou voor te vechten.” —Barry Maher, eigenaar van Barry Maher & Associates in Corona, Californië

Ga niet met lege handen weg

“De meeste mensen denken alleen aan salaris, maar er zijn meer zaken waarover wordt onderhandeld, zoals een gewenst werkschema, vakantie-opbouw, externe en interne opleidingsmogelijkheden en collegegeldvergoeding. Als het bedrijf zegt dat ze niet aan uw salarisvereisten kunnen voldoen, vraag hen dan wat [er nodig is] om dat salaris te verdienen. Als het een financieel probleem van hun kant is, kun je nog steeds onderhandelen over de andere eerder genoemde items. Als het een ervaringsprobleem is, of iets anders dat je op korte of lange termijn kunt veranderen, bespreek dan wat je gaat doen om op deze gebieden te groeien, en geef voorbeelden van hoe je eerder uitdagende situaties hebt overwonnen en hoe dat hierop van toepassing is bedrijf/rol.”—Anu Mandapati, oprichter en CEO van IMPACT Leadership for Women in Austin, Texas


Eer je waarde

“Onderschat jezelf niet. Jij bent je eigen beste ambassadeur, dus ga voor een scherpe deal waar jij blij mee bent. Werkgevers zullen dit respecteren, vooral als je op zoek bent naar een leiderschapsrol.” —Jonathan Astbury, associate partner bij Newington International in Londen

Kom meer te weten

Begrijpen hoe u over uw salaris kunt onderhandelen, is een van de belangrijkste loopbaanlessen die u zult leren. Wil je meer manieren weten om je waarde te vergroten? Word vandaag gratis lid van Gastromium. Als lid ontvang je loopbaanadvies en tips voor het zoeken naar werk rechtstreeks in je inbox. Van het vinden van een baan die je zal bevorderen tot het werken aan je professionele ontwikkeling, Gastromium heeft de informatie die je nodig hebt om te slagen.