Je moet overtuigend zijn - niet agressief.


Eindelijk, nadat je een slopend sollicitatiegesprek hebt doorlopen, ontvang je die baanaanbieding waar je al die tijd naar op zoek bent. Toch is er nog een hindernis die overwonnen moet worden, en dat is salarisonderhandeling.

Hoewel salaris niet de enige factor is waarmee rekening moet worden gehouden bij het afwegen van een baanaanbieding - andere prikkels, zoals een tekenbonus,flexibel werkschema, of hulp bij verhuizing, kan de deal zoeter maken - een dikker salaris krijgen zou zeker leuk zijn.

Toteen hoger salaris krijgen,u zult echter wat moeten onderhandelen. Nu, hier is een les die je misschien zal verrassen: Wat je?zeg nietis net zo (of mogelijk zelfs belangrijker) dan wat je zegt.

Geen zin om je voet in je mond te steken? Hier zijn zeven zinnen die u moet vermijden bij het onderhandelen over salaris.


“Het originele aanbod werkt voor mij.”

Volgens een onderzoek van het wereldwijde uitzendbureau Robert Half,55% van de werknemers probeerde te onderhandelen over een hoger salaristijdens hun laatste jobaanbieding, wat betekent dat bijna de helft van de werkzoekenden nog steeds niet onderhandelt over hun salaris. Door niet te onderhandelen, zou je heel goed geld op tafel kunnen laten liggen; uit de peiling bleek immers ook dat 70% van de personeelsmanagers niet verwacht dat sollicitanten hun initiële salarisaanbieding accepteren.

Zeker wel,om geld vragenkan ongemakkelijk zijn. Maar als je niet vraagt, krijg je het ook niet.


“Mijn huidige salaris is…”

Onthullen wat je verdient met je huidige baan kan je pijn doen. Geef die informatie niet vrijwillig door. Wanneer u van baan verandert, wilt u betaald worden op basis van uw marktwaarde, niet wat u op dit moment verdient.

In feite is het zelfsvandaag illegaal in sommige steden en staten voor werkgevers om sollicitanten te vragen naar hun salarisgeschiedenis. Maar als een personeelsmanager u vraagt ​​wat u momenteel verdient, raadt Vicki Salemi, de carrière-expert van Gastromium, deze spil aan: 'Kunt u me vertellen wat het bereik voor deze functie is?' Zodra ze hebben geantwoord, geeft u aan naar welk salarisbereik u op zoek bent. “Zo voorkom je dat je de lat te laag legt op basis van je huidige loon” zegt Salemi.


“Ik wil meer dan dat.”

Vraag niet alleen om meer geld - noem een ​​specifiek bedrag in dollars waarnaar u op zoek bent op basis van marktonderzoek dat u heeft gedaan (d.w.z. hoeveel de gemiddelde werknemer, met uw ervaringsniveau, verdient in uw regio). Een betere benadering zou zijn om te zeggen: 'Je hebt me X aangeboden. Als je me Y kunt aanbieden, zou ik de baan accepteren, en dit is waarom ik dat aantal waard ben.'

“Ik heb meer geld nodig omdat ik studieleningen moet betalen.”

We hebben allemaal kosten van levensonderhoud - huur, autobetalingen, studieschuld - en daarom zouden ze niet de basis moeten zijn om een ​​hoger salaris aan te vragen. Hang uw onderhandelingsstrategie af van de waarde die u voor het bedrijf zou betekenen.

“Ik haat het om meer te vragen, maar…”

verontschuldig je nooitom meer geld te vragen - het lijkt alsof je niet echt denkt dat je verdient waar je om vraagt.

Maak ook niet de fout om te zeggen: 'Ik weet niet of je ruimte hebt in het budget, maar ik zou echt meer geld kunnen gebruiken.' Dat maakt het gemakkelijk voor de personeelsmanager om je te weigeren.


'Ik ben een toppresteerder en ik verwacht betaald te worden aan de bovenkant van je salarisschaal.”

Als je onbeleefd en schurend wilt klinken, is dit voldoende. Niemand zal met je willen werken. Plus, gewoon zeggen dat je een 'topperformer' bent is niet dwingend - je moetlaten zienwaarom u tot het toptalent in uw branche behoort.

“Ik heb veel andere bedrijven die mij proberen te werven.”

Geholpen worden door een andere werkgever?Een andere jobaanbieding hebbenkan je een aantrekkelijkere sollicitant maken, maar zegt dat er een betere manier is om je positie te benutten: “Ik heb een concurrerend aanbod dat me X zal betalen, maar ik denk dat deze baan beter bij je past.”

Bovendien kan deze tactiek de personeelsmanager een reden geven om hun baas een duwtje in de rug te geven om jou een hoger salaris aan te bieden.

Word slim

Dit is niet de enige keer dat je overtuigend moet zijn op de werkvloer. Het hebben van sterke communicatieve vaardigheden is van cruciaal belang in elke fase van je carrière. Wil je tips om je op dit en andere gebieden te verbeteren? Word vandaag nog gratis lid van Gastromium. Als lid kunt u loopbaanadvies, tips voor het zoeken naar een baan en trends op de werkplek rechtstreeks in uw inbox ontvangen. Er is veel te weten als het om klussen gaat, en we weten dat het soms overweldigend kan zijn, maar met de hulp van de experts van Gastromium bent u klaar voor actie.