Een CEO vertelde me een verhaal over een verkoper die om opslag vroeg. Ze vroeg de verkoper: 'Waarom verdien je opslag?'


'Omdat ik dit jaar minder verdiende dan vorig jaar', legt de verkoper uit.

'Dat komt omdat je dit jaar minder hebt verkocht dan vorig jaar', zegt de CEO.

'Weet ik. En ik wil dat je het goedmaakt,' zei de verkoper.

Deze verkoper werkt niet meer voor deze organisatie.


Dus hoe en wanneer moet een verkoper om opslag vragen? Als u het standpunt van uw baas begrijpt, kunt u uw loonsverhoging positioneren als een goede zaak voor het bedrijf, in plaats van als een goede zaak voor u. Hier zijn zeven punten om te overwegen voordat u een betere deal onderhandelt:

1. Zorg ervoor dat je invloed hebt


De verkoper in het bovenstaande voorbeeld had geen invloed. Als u uit een slecht jaar of kwartaal komt, is dit het verkeerde moment om uw waarde te testen. Met slagkracht zou je jezelf kunnen vinden met een beter aanbod van het bedrijf of op de gratis agentenmarkt.

Een beter aanbod van een ander bedrijf bevestigt uw bewering dat u meer waard bent voor het bedrijf waarvoor u werkt. Als je baas je wil houden, heb je de macht om de parameters van je verhoging vast te stellen. Als je echter de 'hier is wat ik waard ben voor een ander bedrijf'-truc gebruikt, moet je bereid zijn om te vertrekken.


2. Let op je timing

Denk er niet eens aan om opslag te vragen totdat je er een jaar of langer bent geweest. Uw waarde voor het bedrijf neemt toe wanneer u een aantal klantrelaties heeft die u kunt gebruiken voor meer verkopen en verwijzingen.

3. Vraag om kleine verhogingen van uw basissalaris op basis van inflatie

Als het een tijdje geleden is dat uw basissalaris is aangepast, kan deze truc werken. De trend van vandaag is echter voor lagere bases en verhoogde prikkels. Hierdoor kunnen bedrijven de vaste kosten verlagen en u belonen voor het voldoen aan de verwachtingen van het bedrijf.


4. Wees bereid om een ​​grotere rol in het bedrijf op zich te nemen

Je hebt zowel een baan als een rol als verkoper. Jouw taak is om te verkopen en je quotum te halen. Jouw rol is om die nieuwe verkoper te begeleiden en deel uit te maken van het team.

Uw rol houdt in dat u uw baas ondersteunt tijdens verkoopvergaderingen, niet met uw ogen rolt en zucht wanneer de nieuwe eisen komen van zakelijke en niet-belovende klanten dingen die uw productiemensen niet kunnen leveren. Bazen buigen zich achteruit om verkopers met een goede instelling te houden en zoeken naar excuses om de ontevredenen te ontslaan.

5. Onderhandel over voordelen die het bedrijf niet meer belastingen en voordelen kosten

Bedrijven hoeven geen werknemerscompensatie en VAIS te betalen voor een extra week vakantie, een reis of verhoogde auto- of mobiele telefoonvergoedingen. Het is een inkomen voor u, maar niet zo duur in contanten als een verhoging.

6. Vraag om extra stimulansen nadat u uw quotum hebt gemaakt

Dat is het makkelijkste wat je baas je kan geven. Stel je voor dat je 10 procent of zelfs 20 procent extra krijgt op alles wat je verkoopt als je eenmaal je commissie hebt verdiend. Dit werkt omdat je baas een nummer moet afleveren bij zijn baas. Zodra je dat aantal helpt leveren, heb je meer slagkracht en zullen mensen willen dat je blijft.

7. Maak er een win-winsituatie van voor jou en je baas

In het scenario dat ik aan het begin van dit artikel heb geschetst, zou de verkoper de enige winnaar zijn geweest. De baas kreeg geen betere prestaties voor een hoger loon. Laat zien dat je bereid bent meer verantwoordelijkheid op je te nemen. Wees bereid om een ​​deel van het werk te doen voordat u wordt betaald om aan te tonen dat u de verhoging verdient.

Verhoging vragen is net als vragen om een ​​bestelling. Oefen je presentatie. Wees net zo voorbereid op deze vergadering als op een presentatie aan een grote klant. Bewapen jezelf met feiten en cijfers over je prestaties. Positioneer de loonsverhoging als een voordeel voor het bedrijf. En tot slot, zorg ervoor dat je baas je als een winnaar ziet en niet als een zeurpiet.